備受關(guān)注的諾華乙肝藥品素比伏最終被仿制藥巨頭邁蘭納入囊中！
（來源：攝圖網(wǎng)）
已組建中國推廣團(tuán)隊(duì)
據(jù)相關(guān)消息，邁蘭本次收購的范圍是諾華在中國（大陸及港臺）、泰國和韓國的素比伏業(yè)務(wù)，在中國市場，將設(shè)立一家全資子公司持有并經(jīng)營素比伏資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，目前由邁蘭2016年收購的Meda中國（美信美達(dá)）的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)前期事宜，但新增的素比伏業(yè)務(wù)相對于原來的美信美達(dá)來說，在中國的推廣人員顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以素比伏業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在擴(kuò)建中，應(yīng)該組建一個(gè)三個(gè)大區(qū)近兩百人的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)新入的這塊業(yè)務(wù)。消息指，從五一前夕到目前，已有其他外企大區(qū)經(jīng)理等跳槽美信美達(dá)負(fù)責(zé)這個(gè)產(chǎn)品。
素比伏原由諾華制藥免疫與代謝事業(yè)部（IM BU）負(fù)責(zé)推廣，這個(gè)產(chǎn)品組上年以來調(diào)整蠻大，從名字就可以看出來，從HI到HIM再到IM。
另外，大家關(guān)心的原推廣人員的情況是，素比伏交出去之后，從今年開始，原來人員就已經(jīng)轉(zhuǎn)為做來適可和從CM BU分過來的佳維樂的推廣了，諾華產(chǎn)品眾多，家大業(yè)大的，對人員的安置還是比較妥善的。
仿制藥巨頭邁蘭的收購模式帶來什么啟示？
與其他跨國藥企的創(chuàng)始人是藥劑師神馬的不同，邁蘭的創(chuàng)始人是兩位退伍老兵，當(dāng)初應(yīng)該不敢相信，五十多年的時(shí)間已經(jīng)發(fā)展成為了擁有3萬5千名員工，業(yè)務(wù)遍及165個(gè)國家和地區(qū)的跨國公司。
1961年，Milan Puskar 和 Don Panoz 這倆哥們退伍后在西弗吉尼亞州的白硫磺泉鎮(zhèn)開始了自己的生意之路——開著一輛老舊的龐蒂亞克汽車給醫(yī)生和藥劑師分銷藥品，他倆通過擲硬幣來確定用誰的名字命名自己的公司并擔(dān)任第一任負(fù)責(zé)人，結(jié)果 Milan 贏了，所以當(dāng)時(shí)公司的名字叫 Milan 而不是 Mylan。
四年后，兩人把公司搬遷到西弗吉尼亞州中北部最大的城市摩根敦，并在第二年成功的做出了向仿制藥制造的決定，開始生產(chǎn)各種非處方藥。
這個(gè)和國內(nèi)一些藥企的經(jīng)歷有類似之處，所在市場上化學(xué)藥品有了一定的發(fā)展，創(chuàng)始人看到機(jī)會(huì)，從做一些常見藥品起家。
不過因?yàn)榇饲皬臉I(yè)經(jīng)歷的不同，不同的創(chuàng)業(yè)者還是有點(diǎn)區(qū)別的，邁蘭的倆哥們退伍老兵出身，很長一段時(shí)間做常見的青霉素、止痛藥等，賣給連鎖藥店，沒有自己的專利藥，就像咱們這邊，交警隊(duì)出來的修淶貴一直做 OTC，而藥學(xué)畢業(yè)到藥廠做技術(shù)員的孫飄揚(yáng)喜歡做處方藥，并且還要搞新藥研發(fā)。
說回邁蘭，這家公司一直擅長做政府關(guān)系，和政策走的很近，包括早期倡議成立通用化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)GPIA，為仿制藥業(yè)界發(fā)聲，后來游說美國國會(huì)通過《學(xué)校獲取應(yīng)急腎上腺素法案》，讓自己產(chǎn)品獲利很多，以及支持《仿制藥使用者付費(fèi)法案》讓FDA對海外仿制藥廠商檢查，這些可都是邁蘭的競爭對手啊。
另外一點(diǎn)，邁蘭對品牌形象很注重，這也是能夠占據(jù)大部分仿制藥市場的原因，大家有沒有留意到，邁蘭的LOGO是三支試管，這個(gè)LOGO在1969年就使用了。
通過大量的收購，在更多的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的仿制藥上換上邁蘭的“試管”商標(biāo)，讓邁蘭聲名鵲起，逐步壯大起來，大咪給大家整理下邁蘭的收購之路：
1993年，邁蘭收購了 Beltk 公司，一個(gè)創(chuàng)新的透皮給藥制劑公司。
1996年，收購UDL實(shí)驗(yàn)室，成為美國最大的單位劑量藥品供應(yīng)商之一。
2007年，收購印度矩陣實(shí)驗(yàn)室，然后以49億歐元現(xiàn)金收購德國默克仿制藥業(yè)務(wù)部門，讓自己真正成為一個(gè)跨國公司。
2013年，16億美元現(xiàn)金并購印度 StridesArcolab 公司的注射劑業(yè)務(wù) Agila Specialties 公司，擴(kuò)展注射劑業(yè)務(wù)。
2014年7月，邁蘭同意支付53億美元，收購雅培的仿制藥業(yè)務(wù)，2015年完成收購。
2015年11月，邁蘭完成以7.5億美元從孟買 Famy Care Ltd 手中收購女性健康護(hù)理業(yè)務(wù)的交易。
2016年，以99億美元收購Meda，拓展?？扑幃a(chǎn)品，一家瑞典的過敏藥物和皮膚藥的公司，中國叫美信美達(dá)。
總的來說，邁蘭的發(fā)展還是能夠給國內(nèi)藥企很大啟示的。
