OTC產品一枝獨秀,提價不斷!
昨日(5月22日),華潤三九在投資者關系活動上講到,旗下三九胃泰,感冒靈、強力枇杷露等知名產品的價格均有提升。
▍三九胃泰,感冒靈等已提價
華潤三九表示,在價格升級策略上,公司逐步梳理策略,根據自身品牌的定位,消費者接受程度,以及相關品類競爭的狀況,做一些產品價格的調整, 如近年對三九胃泰,感冒靈、強力枇杷露等產品進行了小幅的提價。
除華潤三九外,華潤醫(yī)藥旗下還有華潤雙鶴、東阿阿膠等上市公司,5月18日,華潤醫(yī)藥還正式確定控股江中。
▍大批OTC漲價不斷
除華潤三九明確提到三九胃泰,感冒靈、強力枇杷露的小幅提價外,多位讀者還向賽柏藍士反映:當地健胃消食片、草珊瑚等一批江中牌系列藥品零售價和出廠價也有所上漲。
根據讀者提供的信息,江中健胃消食片和草珊瑚在不同地區(qū)價格均有不同程度的上漲,拿健胃消食片來說,有讀者說漲到了13元,有讀者說漲到了15元,還有讀者反映供貨價漲了0.2元。
除了華潤三九和江中集團,可以說,其實知名OTC產品的漲價一直未斷。
比如,片仔癀的片仔癀錠劑2017年5月底提價6%至530元/粒,終端需求仍舊旺盛;云南白藥散劑和氣霧劑2017年因成本上漲提價;東阿阿膠2017年11月阿膠塊提價10%,阿膠漿提價5%。
實際上,除知名企業(yè)、知名產品外,即使是普通的OTC產品也在漲價。
比如,據賽柏藍查詢,一上市公司必康股份旗下的黃連上清片提價幅度超過 100%、阿司匹林片提價幅度接近 80%、強力枇杷露提價幅度約50%、安胃膠囊和小兒感冒顆粒提價幅度超過 20%。
有藥店采購經理向藥店經理人表示,“產品漲價在藥店也不算新鮮事,可以說每年都有。但是常規(guī)上來說,藥品價格調整多集中在歲末年初,也就是12月、1月等月份。因為生產企業(yè)多在年終和年初的時間制定價格政策,藥店與工業(yè)生產企業(yè)簽訂采購協議時要按照新的價格政策來定?!?/p>
▍提價有底氣也有爭議
拿華潤醫(yī)藥來說,據公開數據,華潤擁有強勢的終端覆蓋率,直控藥店約 10 萬家,連鎖藥店約 4 萬多家,通過其它商業(yè)覆蓋約16萬家,終端總計覆蓋全國約30 多萬家藥店。
對于渠道的絕對控制力是產品提價的底氣之一。從華潤三九的提價表態(tài)中,也能看出其他影響OTC產品價格的因素,那就是自身品牌的定位、消費者的接受程度以及競爭狀況。
拿自身品牌定位來說,不少OTC產品自身定位隨著廣告的投放,越來越高端。說到消費者接受程度,幾乎所有做OTC和保健品的藥企都會頻繁的提到消費升級。
至于競爭狀況,由于OTC產品以藥店為主要終端,面向普通消費者,品牌效應非常明顯,所謂名牌產品在同類產品的競爭中幾乎享有絕對的優(yōu)勢。比如江中藥業(yè)在中成藥健胃消食領域市場的占有率就高達70%,位居行業(yè)首位。
此外,再放眼看大的市場環(huán)境,據西南證券的數據,我國 OTC 市場空間廣闊,近 5 年復合增長率為 11.7%。 OTC 產品不受招標降價影響,不僅不降價,反而還有提價空間。
加上OTC藥品多數為非醫(yī)保產品,受到歷年來人工、輔料、包材等價格的上漲影響,在價格行政限制取消以后存在補漲的需求。
另外,品牌OTC中藥制劑成本端還受到中藥材價格持續(xù)提高的影響,按照中藥材天地網的綜合200指數觀察,從2007年的1001點上漲到2017年12月底的2354點。
總的來說,據廣發(fā)證券分析,除利好工業(yè)企業(yè)外,OTC提價還可能利好藥店,因為多數產品出廠和終端會同步提價,后期廠商還會給藥店一定的返利,因此連鎖藥店也可能受益。
當然對于OTC提價也有不同的聲音,有業(yè)內人士就向賽柏藍表示,一些知名OTC產品,廣告費用驚人,技術含量一般,提價并不為人所樂見。就拿普通消費者來說,對于漲漲漲是十分頭痛。